新兴的B2B模式：区域性B2B电子商务

　　互联网的出现，很大程度上改变了企业的传统营销模式。传统营销围绕着信息流的传递带动产品的流动而进行，通过**接**的中间商把产品*终传递到消费者手中，其中*关键的一点就是如何通过*有效的途径让需要某商品或服务的人找到*合适的提供商。其间存在的*大问题在于信息的不对称，卖家的商品不能被需要该商品的人找到，买家找不到自己需要的商品。电子商务作为互联网和经济发展的产物，这个概念出现就意味着将要对传统营销带来巨大的冲击，因为电子商务能解决的恰恰是传统营销*薄弱的信息流这个环节，在此潮流下许多针对企业之间信息流交流的B2B随势而生，典型的如阿里巴巴、慧聪网、这样的大型企业供求信息交流平台，汇集了国内各地的各行各业信息，每天为会员创造无数的成交机会和价值。

　　和阿里巴巴、慧聪网这样的国内性商机平台相比，更细分的区域性B2B网站也逐渐涌现。区域性B2B网站具备信息目标集中、可以本地化运营的优势很快就能在当前众多巨头主导的B2B市场下寻找到自己的立足点。记者对目前云南省规模*大的B2B电子商务平台云南商机网(http://www.ynshangji.com)进行了专访，对这种新的B2B思路和模式进行了进一步的了解。

　　目前知名的B2B网站出发点都是直接撒网向国内各地，这样的运营方式的优势在于可以*大限度的开拓自己的市场，而云南商机网的出发点是一方面以整合区域内的优势资源为主导，让本地化的企业产品信息能够集中的被国内各地求购方批量查看，把本来是一个分散的市场变成一个聚集的市场，增加企业之间合作机会；另一方面是为国内各地需要开拓云南市场的企业提供发布自己企业与云南企业合作的招商加盟、批发代理等合作信息。区域性B2B相对于主流B2B平台来说，不同之处在于所有信息都围绕一个核心——云南。云南企业向国内各地集中展示自己的信息，让寻找云南地区产品和服务的求购方能够集中的找到自己需要的信息；对于国内各地欲开发云南市场的企业来说，可以集中发布企业的寻求合作信息，方便潜在合作方集中查看。可以避免传统B2B网站存在的无关信息太多，信息目标不集中的问题。

　　云南商机网自2009年初上线以来，以“免费是更好的盈利方式”出发，为所有企业免费开放，注册会员可以生成自己精美的企业黄页、可以随时查看自己发布的信息被访客何时何地查看、对自己发布的信息进行**的效果跟踪，当商机信息被留言咨询时，系统会给会员发送提醒邮件，超期未查看的信息会被系统监控到并提醒客服人员以电话的方式通知客户，会员投放的广告有**的效果分析报告，可以查看广告点击的来源、时间、地点等信息，依托网站简洁强大的搜索系统，可以让自己的企业信息能被访客*快的检索到。网站CEO杨宗奇先生向记者介绍，目前云南商机网已经积累了40万余条商机信息，平均每天达到5000人次的访问，浏览页面达2万余页，自3月份以来平均每天有40余条的访客给会员的留言信息，云南商机网的技术目标是让网站打开更流畅，占用更少的系统资源；尽可能的减少广告，增加网站信息的可读性；为会员带来*大的价值，运营目标是争取在区域性B2B平台中脱颖而出，在持续不断为会员创造价值的过程中实现平台的价值。网站以免费服务为主导，后期结合承接营销外包、为会员提供付费增值服务来发展。

　　从云南商机网的发展模式来看，区域性B2B电子商务模式可以比拟为小草在丛林中生存，树木有自己的高空发展空间，小草也有自己的地面发展空间，二者并不冲突。随着电子商务的进一步发展，区域性电子商务以其特有的优势，必将成为一种新兴的B2B力量崛起，我们对此拭目以待。