B2B商业模式的蜕变

　　(中国电子商务研究中心讯)本报记者 李萍报道　曾经得益于网络销售的上海钜珑数控机械制造厂副厂长殷军华，眼下有些无所适从。

　　之前殷军华的厂子一直在阿里巴巴上开展电子商务，但是，从1月7日开始，阿里巴巴的竞价排名模式发生改变。“以前一年交会员费2800元，以后一年交28000元都不够，成本太高。”殷军华有些无奈。

　　以殷军华厂子在网上销售的雕刻机为例，按照现在的排名规则，阿里巴巴****位的雕刻机，被点击一次阿里巴巴收费7.3元，第十名的价钱是5.9元。“太贵，不太敢用，就购买了一两个关键词。”殷军华小心翼翼，每天至少11个小时守候在网络上。

　　理论上讲，阿里巴巴只要求排名前十位的企业交排名费，企业亦可以选择不交费。问题是，排名规则发生改变后，殷军华的厂子刚开始因为没有购买上述排名服务，平常忙于电话和网络咨询的殷军华，一下子清闲至极。

　　更糟的是，如果遇上恶意点击，殷军华更是毫无办法。2月3日，刚刚试用排名服务的殷军华，便遭遇了数次没有成功的点击，点击者甚至没有在网络上垂询殷军华片言只语，“也可能是年底了吧”。

　　巨大成本压力下的殷军华开始两手准备，趁慧聪网优惠打折，殷军华购买了其排名服务，问题是，对方价格确实便宜些，但流量不足。至于其他B2B网站，殷军华几乎全部光顾过，按照他的说法，“中国的B2B,还有很长的路要走。”

　　殷军华的困境并非个案，随着中小企业大规模的进入，因为需求不同及竞争的需要，B2B必须也正在开发不同的商业运营模式。

　　据了解，目前市场上已经出现了一些新兴的电子商务模式，例如生意宝的“小门户+联盟”**商业模式、敦煌网的小额外贸平台等，虽然还未能发展为主流模式，但是，“未来中国B2B电子商务将向纵深化和多样化方向发展。”艾瑞研究院院长、**分析师曹军波在接受《中国产经新闻》记者采访时强调。

　　曹军波的纵深化指的是，与现有的以阿里巴巴为代表的综合类B2B网站不同，垂直类电子商务网站将更加专注于服务的整合；电子商务平台服务功能亦将不仅**于提供信息服务。在未来一段时间内，市场上将会出现各种电子商务模式并存的局面，呈现出多样化的特征。

　　苏继挺的想法则是，“B2B行业将出现三个重要机会，为中小企业提供精准广告服务；交易过程当中产生的机会，包括结算，物流服务；第三个是金融贷款服务。”按照苏继挺的规划，马可波罗网未来的服务范围将延伸至结算和贷款服务方面。（来源：中国产经新闻）

　　苏继挺的想法则是，“B2B行业将出现三个重要机会，为中小企业提供精准广告服务；交易过程当中产生的机会，包括结算，物流服务；第三个是金融贷款服务。”按照苏继挺的规划，马可波罗网未来的服务范围将延伸至结算和贷款服务方面。（来源：中国产经新闻文/ 李萍）